金融機関の紹介
カテゴリ： 不動産投資
投資家が、不動産会社に求めること。1位は、金融機関を紹介してくれる営業マンということです。
住宅ローンとは異なり、事業ローンになりますから、
融資は重要な要素になってきます。
銀行に行けば話を聞いてくれる、融資をしてくれるというもの
ではありません。
もっとハードルが高いのです。
収益物件に積極的に取り組んでくれる金融機関はどこか。
支店はどこか。
担当は誰か。
投資家にとって、融資はとても重要な項目です。
では、投資家はその収益物件に積極的な金融機関担当者をどのように
探せばよいのでしょうか。
おのずと物件を紹介してくれる不動産会社の営業マンに求めることに
なります。
いくら物件を気に入っていたとしても、融資がつかなければ物件を買え
ないケースはいくらでもあるわけですから、不動産会社の営業マンとしても、
収益物件における金融機関の紹介は、大事な要素を持っています。
投資家に相談するために、営業マンがしなければならないことは、
金融機関に詳しくなることです。
金融機関ごとに、特性が異なります。
どの金融機関が、どんな条件で融資をしているのか、金利や自己資金、
評価方法（積算なのか収益還元なのか）は最低限把握しておく必要が
あるでしょう。
それも1行だけではなく、複数把握しておく必要があります。
逆に、金融機関に強くなれば、かなり有利です。
仲介ができなくても、融資アレンジでコンサルフィーをもらえるかも
しれません。
そのくらい大事なことなのです。