デメリットも教えてくれる
カテゴリ： 不動産投資
メリットとデメリットを教えてくれる営業マンは、投資家に喜ばれます。自分自身で置き換えてもそうですよね。
家電、例えばテレビを買いたい検討しているとしましょう。
どれも性能がよく、どれが良いのか分りません。
だったら買わなくても良いかなという気にもなってきてしまいます。
そんなときにメリットとデメリットを説明してもらえると、
頭の中が整理され、おのずと優先したい事項が明確になってきます。
そもそも自身で検討する段階で、自分の中での優先順位がはっきり
してれば良いのですが、漠然としたことを考えがちです。
営業マンから説明されて初めて、なるほど、これはOK、これは嫌だなと
明確なイメージが沸いてくるのです。
不動産投資も、商品の性質は異なりますが、効果は一緒です。
特に、物件を比較しながら説明をしてあげるとわかりやすいでしょう。
築浅物件のメリットとしては、
・修繕費が少なくて済む
・入居率が安定
・家賃が高い
・ローンが長く組める
デメリットとしては、
・価格が高い
・利回りが低い
などが挙げられます。
もっと細かく見ていけば、他にも注目ポイントが上げられるでしょう。
売主さんが売り急いでいるので指し値が通りやすい、
この物件の場所では希少価値が高いなども考えられます。
また、デメリットとしては、少し空室が目立つ、管理状態が悪いなども
あり得るでしょう。
デメリットを伝えるときに、解決方法があるのであれば、一緒に提示できると
尚良いでしょう。