トータルサポート
カテゴリ： 不動産投資
投資家として要望したいことは、物件の売買仲介だけではなく、トータル的な面倒をみてくれる不動産会社営業マンです。
例えば、以下のものが挙げられます。
・建物診断
・融資アレンジ
・賃貸管理
・賃貸募集
・リフォーム
・出口戦略
・追加購入
融資アレンジはほぼ必須と言えるでしょう。
自己資金を入れて金利を抑えた場合は･･･
自己資金を少なくして金利は少し高めで･･･
こっちは融資機関が長く取れて･･･
というように、金融機関の特性を知っておくことが大事です。
収益物件は買っただけでは終わりません。
購入時点で、希望の価格や利回り、満室稼働中であったとしても、
長年保有をしていく中で、いろいろな問題が出てきます。
営業マンにとっては、物件の購入がゴールかもしれませんが、
投資家にとっては、物件の購入がゴールなのではなく、
スタートなのです。
例えば、賃貸管理が代表的なものです。
賃貸管理であれば、管理会社も空室が出ると困りますから、
責任をもって管理をしてくれるイメージがありますよね。
また、空室が多いような場合は、リフォームの提案も有効です。
自社でリフォームのスキルがなかったとしても、リフォーム会社を
紹介したり、プランを一緒に考えたりすることはできると思います。
出口戦略も、賃貸管理同様に、責任感がありますよね。
将来的にサポートできるので、出口＝買い換えで、不動産会社側にも
メリットがあります。
単純な売買だけではなく、総合的にサポートする姿勢が重要になって
くると言えるでしょう。